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#卖轮子  

2011-12-21 12:01:18|  分类: 销售资料 |  标签: |举报 |字号 订阅

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卖轮子:

麦克斯在山洞听了6次指导:

第1次:谁是你的客户?   谁是你的竞争对手? 为什么客户会需要我们的产品 ? 什么会促使他们更愿意从我们这里进行购买?他们为什么愿意从我们竟争对手中购买? 销售人员应该提供哪些增值服务

第2次:如何找到缔结者销售员?自身就是自已的老板,很少为他人打工,能通过与客户的一、两次接触达成销售。

第3次:如何销售更多的产品???销售一整套解决方案。九步销售法。

第4次:做出一个重大决策,要么选择技术路线要么选择市场路线?  你未来的增长将取决于你创造新技术的能力。你所选择的道路将带你走向未知的知识王国

第5次:廉价克隆,必须降低成本,建立精干的组织机构和高效的制造流程

第6次:绝大多数企业只占有四分之一的市场份额,甚至更少,并且,他们只能做到这些,最有效益的公司往往只专注于做自已最擅长的领域。

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